面对AI的攻城掠地,投行Sales&Traders怎样才能保住百万年薪的饭碗?

作为投行sales&Traders你意识到你的危机了么?

如今人工智能在华尔街的应用越来越广泛,

九大投行都有引入。

摩根大通研发的人工智能 COIN,

用几秒钟就能完成原先需要360000小时的工作。

高盛入股的人工智能Kenso,

堪称“金融界问答Siri”。

Kenso的创始人Daniel Nadler曾说,

在十年内由于人工智能,

金融业将会有近一半的雇员将失业。

 

当股票与交易趋于电子化,

大部分交易员已被取代。

当人工智能比人类更快更可靠地分析大量数据时,

研究与分析的人员也将面临失业。

 

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随着人工智能的侵入,华尔街真的要失守了吗?

作为年入百万的优秀投行sales&traders,

究竟需要具备什么样的能力才能不被AI取代?

WST为你带来

 

WST Sales&Trading系列公开课

第一场 Sales 专场

 

1

公开课嘉宾

全球 TOP3 MBA

曾任职于法国兴业银行,担任信贷风险分析师

针对对冲基金,股票交易执行

以及资金流动性管理等多项业务有深厚经验

对二级市场交易内容有独到见解

2

Sales公开课前瞻

1

 

Sales薪资一览

投行里sales的基本工作就是向客户兜售各种二级市场的交易品,赚取commision(手续费),交易的体量越大,利润率就越高。sales的Base salary虽然不如IBD那么高,各种各样的福利补贴也不及IBD,但是sales拿到的Cash bonus远远超过IBD。

 

Sales 是一个靠业绩拿bonus的职业,与投行部门讲求平均协调的政治文化不同,Star sales 和 Dog sales 在bonus 上可以差出好几倍。总而言之,选择做sales,你的个人能力可以发挥到最大,并为你带来相应的财务回报

根据Glassdoor给出的数据, stock bonus, profit sharing, commision sharing加在一起可以超过base salary的一半。

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而这仅仅是sales 的average bonus,如果你的业绩非常耀眼,你可能得到超过$70k的bonus

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2

 

生活与工作的平衡

“在中环夜店一掷千金的都是sales或者traders,因为IBD都还在做 Pitch book呢“

 

Sales 的Working hours通常不会超过12个小时,比起投行的17小时还是非常令人感到幸福的。但是sales通常需要在7点左右到达office,进行开市前的准备与S&T部门的同事开会,讨论一些Market news,为早上的交易提前交换信息。

晚上6-7点,你就可以离开公司。下了班,无论你是想回家挺尸看美剧,还是去clubbing都没问题

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3

 

Sales人才结构

1

男女结构平衡

IBD 是以白人男性为主导的一个职场环境,而S&T部门的diversity则明显好许多

“I’ve heard it is much easier to land a trading job as a woman, just because firms want more diversity in a male dominated profession.”

–xxx

“There are many successful females in sales. Trading not so much.”

–xxx

“Definitely better looking girls in sales & trading.”

–xxx

据调查,有些顶级投行sales的男女比例以及达到1:2,根本原因在于,在工作过程中,女性展现出更强的与客户沟通的能力以及维护长期良好的合作关系的潜质。

许多在IBD 工作的女性都坦言在工作过程中感受到来自性别的压力,s&t在这方面则显得包容很多。

2

没有专业限制

Sales 没有任何明确的专业限制,在九大投行的sales都有非常diverse的学术背景,有学文学的,有些学工程的,当然也有学商科的。所以不存在有些同学提出的“我本科专业不是金融/商科,是不是就进不了投行这一说法,如果你对二级市场感兴趣,并且热衷于与客户交流,你就有潜能成为一个很棒的sales。

 

4

 

公开课先知

投行的S&T 也被称为Prime Brokerage,就是为对冲基金、养老基金和捐赠基金这些机构投资者或着其他的Broker—Dealers提供服务。

 

相比trader天天被六块电脑屏幕所包围的高强度工作节奏,sales的工作更多依靠soft skills进行,即人际交往中的魅力与解决问题的能力。因此横向来看,很多时候sales会被分成这三类~

  • Idea – driven type

  • Diligent type

  • Entertainment type

再从纵向来看,根据销售的产品结构分类

  • Cash Equity sales

  • Credit sales

  • Bond sales

  • Swap sales

 

 

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3

公开课时间

北京时间:7月16日 晚上9点

美东时间:7月15日 早上9点

4

公开课内容

1

S&T的Typical day 是怎样的?

2

Sales有哪些Exit options

3

Sales 的Recruiting process 

(如何写出投行想看的resume,

   如何应对interview中的brainteaser)

4

要成为一个好的sales需要具备哪些能力?

(如何提升沟通能力以及对市场的敏锐度)

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讲座福利

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