Networking就从Cold Call开始 | 内附史上最精华soft skills福利包

其实只要你在过程中保持礼貌,不要急功近利/cold calling通常不会有太差的结果/接下来我们从四个方面来详细地聊一聊/cold calling那些事儿

其实只要你在过程中保持礼貌,不要急功近利
cold calling通常不会有太差的结果
接下来我们从四个方面来详细地聊一聊
cold calling那些事儿

| Cold Emailing |

                                          全方位无死角的抓住每一个潜在机会

                                              【工具】
1. 收集联系方式

Zoominfo/data.com是两个很方便的寻找电话号码和邮箱的网站。要强调的是你要找的是直拨的电话号(direct phone line)。如果没有邮箱的话没有关系,因为大多数银行用的是标准化的邮箱格式,一般Google就能找到(比方说justin.bieber@bank.com)。

2. 邮件追踪

邮件追踪是在营销和销售中非常常用的工具。听说用过比较多的是Yesware。这项服务一个月大约15刀,但是很值得。你可以追踪什么时候/多少次你的邮件被阅读多,你的邮件是否被转发,以及邮件的附件是否被点击或打开。这些非常有用的信息可以帮助你估计人们对你的兴趣以及自己在哪些银行更有机会。

【目标】
1. Analyst

推荐指数:一颗星

从经验上看,他们最不可能献出自己的时间(其实也是情有可原)。在招聘的过程中,他们也是话语权最少的,因此不是最适合的目标。

2. Associate

推荐指数:两颗星

他们更可能花费几分钟来帮助你,但大部分associate主要负责评估那些已经在银行高管心里考虑的候选人了。如果你是non-target的话,可能需要推荐人的职位还要更高一些。

3. VP/Director/Principal
推荐指数:三颗星

这些人是强烈推荐联系的目标(sweetspot)。有数据显示这一群人在电话上花的时间最多,也有最高的对话率。他们在银行里也更有影响力,能够提供更有意义的帮助。不要被职位吓到啦。

4. Managing Director
推荐指数:四颗星

显然这群人是最理想的目标:他们比较乐于社交,也肯定有足够的能力为你创造机会。但是MD也是最难联系到的一群人。在bulge bracket中,想通过cold call联系到MD几乎是不可能的。他们付给秘书高昂的薪水来保护他们的时间,筛选掉不重要的电话和邮件。在小一点的银行里你的机会可能会更高。

【时间】

从具体的时间来说,礼拜四五的下午4-5点钟是比较合适的打电话和发邮件的时间。比较推荐的联系方式是像下面这样:

第一步:发邮件- 静候一周 -第二步:打电话/留下语音留言,解释自己之前发过邮件- 静候三个工作日 -第三步:打电话/不要留言- 静候两个工作日 -第四步:再发一次邮件(记得引用你的第一封邮件)- 放弃并转向下一目标 –

如果在这个过程中的任意一步有人联系你的话,就不用继续整个流程了。记得用Excel记录你联系过的每一个人和他们到了哪个步骤。

【内容】

你的所有邮件的目的应该是让某个人愿意在电话上跟你说话,或者出来喝一杯咖啡。面对面的接触比邮件或是电话要有效不止1000倍。推荐的大致格式像下面这样:

| 介绍 |解释你是谁以及为什么联系收件人| 主体 |解释为什么你想在X公司工作以及问什么对方应该考虑你(想要推销自己的话,记得不要用主观描述性的词:“我很刻苦/努力…”。一定要提供具体的事例,用客观事实“我带领我的团队…”来说服对方)| 结尾 |提出你的请求:打电话或是见面(不要很笼统地说“我很希望能一起喝杯咖啡…”。研究一下他们公司附近的点,然后提出一个具体的请求:“我很期待能请你喝杯啤酒。周四在X酒吧怎么样?”)

你的完整邮件不应该超过一段。写完后读出来并录下放给自己听几次。

| Cold Calling |
简单粗暴反而更加有效

直接打电话可能比发邮件更让你觉得不舒服,但事实证明很多时候打电话要来得有效的多。和邮件一样,我们不想占用对方太多的时间。记得要尽快说明你是谁以及打电话的目的,让对方不要太戒备。这个过程虽然看起来很可怕,但是要记住你只需要一个机会给你那份梦寐以求的工作。

【史上最精华Networking+Behavioral Questions攻略】

包含

Networking不能犯的“大忌”

Cold Email 以及 Follow up 邮件模版

Information Interview 优质问题汇总

Behavioral 经典面试题大集合

简历修改 Cover Letter润色指南

以及更多秘籍助你修炼成Networking达人!

绝对让你眼花缭乱的独家福利

抢先看啦!640.webp (1)

想要获得soft skills福利包吗?

关注WST公众号

回复“32”,即可获取


从Recruiting开始到现在的四个月里,WST帮助学员成功拿到所有九大投行的82张offer

点击这里,查看以往WST优秀学员说

1. 与花旗offer失之交臂之后,我迈进了高盛的大门 | WST学员说

2. 我如何在一个月内斩获花旗投行部offer | 阳光总在风雨后

3. 从PE到S&T再到IBD,我找到了选择IBD的意义 | WST学员说

4. 从全美70名后的non-target school到德意志银行投行部 | 看WST学员如何逆袭

WST致力于帮助对金融和咨询感兴趣的学子们找到理想工作(项目详情,猛戳链接)
1. 大一VIP入门辅导项目
2. 大二VIP长期辅导项目
3. 华尔街精品实习项目

WallStreetTequila

我们团队来自纽约、伦敦、旧金山、芝加哥、香港、新加坡等地的顶级投资银行(高盛、摩根大通、摩根斯坦利、花旗等)以及管理咨询公司(波士顿咨询公司、贝恩等)

WST专注国际顶级公司recruiting申请。300+顶级投行和咨询公司的导师,VIP课程100% tailored一对一辅导,帮你斩获心仪的offer

长按二维码加资深顾问Ken了解项目细节QQ图片20160811170538-1-1

长按二维码关注公众平台QQ图片20160811170553-1-1

Welcome to the Elite World

 

Contact Us

Wall Street Tequila

  Wall Street Tequila

application@wallstreettequila.org

021-62081512

 Shanghai: Tianshan Road, Changning District
   Beijing: Guanghua Road, Chaoyang District

OfficialWeChat

Follow Our Platform on WeChat

WSTAssistant

Contact Our Team to Learn More