如何同时斩获香港花旗和纽约UBS投行部Associate offer?

MBA拿下UBSnbsp;IBDnbsp;Associate和Citinbsp;IBDnbsp;Associate秘诀是什么?

「优秀学员Frank」

US Top 30 University B.A.

US Top 10 Business School MBA

WST Superday Package学员

(项目详情,点击这里)

曾就职于国内著名证券公司和德意志银行投行部

这个申请季

拿到了7家香港顶级投行面试和4家美国顶级投行面试

斩获的offer

Citi IBD Associate、UBS IBD Associate

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Citi offer截图640.webp (1)

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>>怎么听说WST?为什么想向WST寻求帮助?

通过微信看到学员offer的分享,感兴趣,去了解了一下。

>>为什么选择TA当导师?

Jerry在美国和香港都有过投行经验,我在美国和香港都在申请投行,觉得能给我一些更全面的意见。

Tom和我一样都是北美MBA背景,而且拿到的面试也比较多,比较有经验。当时主要在准备面高华和香港的一些行,我觉得能给我不少启发,后来面美国行的时候也找了Tom又辅导了一次。

Anna和我介绍了她之前面高盛时的经历,并和我做了一个Mock Interview。

>>TA是一位怎样的导师?

Jerry做投行时间比较长,比较有经验,对中国美国的市场差别也有了解,也有实践经验。Tom有MBA背景,面试经历丰富,能够提很多比较有操作性的建议,对我最后拿到UBS和Moelis的终面都起了很大的作用

>>当时面对recruiting最的困境是什么?

Networking对我一个外国人压力很大,同时刚开始面试时有很多问题处理的不太好,开始的几个面试都没有过,对我的自信有一定的打击,后来对不同问题逐一准备,才慢慢恢复了自信。

找到导师之前,我是自己networking。周围找banking都是说英语国家的人,英语水平高;美国的文化更加aggressive,自己刚开始也不大适应。投行工作的人很忙,比较demanding,所以需要你dedicated。所以你必须找合适的话题,并且知道怎么聊天。让一个没见过的banker喜欢你、支持你是一件不容易的事情,而且在很多人的情况下怎么样表现自己也是需要能力的。

>>说一下UBS的networking过程?

见了UBS一个healthcare组的associate。我之前了解他们一个17 billion美金的deal,问他是不是做过,碰巧他真的做过,所以我们聊了很多细节;他问我在哪里看到的,问我对这个deal的看法。然后他把我refer我给一个director。

跟这个director聊完之后他推荐了一个做法拉利deal的校友,这个校友是team head。然后我就去research这个deal,跟这个校友聊法拉利deal的时候很得心应手,他觉得我懂,也聊了我之前做金融的经历。

我觉得director和team head他俩在我的UBS申请过程中是最关键的人。他们邀请我去参加UBS的活动,给了我refer,让我拿到了superday甚至是最后的offer。

个人感觉美国的networking比较看运气,在UBS上我运气比较好,但是同时也不要因为运气很重要不去认真准备,因为机会很少,有了就要抓住。其他银行的活动我也参加了,但是在面试过程中有一些不顺利的地方导致最后没有拿到offer,所以我觉得拿到最后offer是运气+努力。

>>导师怎么帮助你准备的?

Jerry跟我介绍了一下不同deal的流程和香港和美国投行工作中的不同,分享了一些他的个人经历,对我后来决定在美国还是香港实习做决定时起到了很重要的作用。同时,Jerry还帮我把pitch重新修改,这个对我后来motivation面试环节起了很重要的作用。

Tom跟我分享了他在面香港花旗和北京高盛时的一些经验,同时也辅导了对一些问题的回答,对我进一步完善面试准备起到了很重要的作用。尤其是回答why bank中,Tom对我要面试的各家行都一一准备,加上我自身与银行的networking,对这些问题的准备很好,最后面试时达到了脱颖而出的效果。

>>你拿了哪些公司的面试?是如何拿到这些面试的?

拿到了香港除DB、UBS的所有行的初面,和高盛、花旗、瑞士信贷的终面;美国拿到了UBS、美林、Moelis的面试和UBS、Moelis的终面。

1. Moelis的终面

当时已经拿到offer UBS的offer,所以没有像之前那么好好准备面试,导致superday不够放松,他们看得出来我很紧张,所以我表现得不是很好,面试很看重自不自信。

比较典型的一个细节,一个MD给我递水问我渴不渴,我说不用了,他不大高兴,觉得我不够relax。重要的一点是,小行不如大行有发展潜力,但是他们招的人还是很厉害的。

在这里小编补充一下Moelis的介绍:Moelis精品投行时UBS投行部的chairman开的,他在UBS期间把US M&A market share从12%提到到19%,是一个在金融市场呼风唤雨、很厉害的人物;这个精品投行很好,本身deal也不错,虽然工作时间长,但是salary在美国投行里是最高的。

2. 高盛的终面

北京面了两个人,香港面了两个人。

亚洲head:比较紧张,有些问题比较刁钻,比如“现在的二胎政策对经济有哪些影响?”我说了一堆影响包括healthcare、education等,但是他回答之前也能生二胎,其实没有影响。这是一个比较tricky的问题。

有一个中国面试官是test pressure,问了两个问题就看书了。

3. CS的终面

跟UBS的面试时间冲突,所以放弃了。

>>亚洲投行和美国投行的面试特点以及差异?

亚洲看你回答怎么样?对于你怎么讲,不那么看重,因为culture不一样;亚洲投行的面试官更主观,不喜欢你就不要你。

美国看你如何回答?他们全程就是看着你说话,问你难问题时看你的状态。有压力面,看你怎么反应,看你的状态是不是保持自信。感觉美国比较客观一些,虽然不喜欢你,但是你表现好,也会选你。

>>怎么拿到UBS IBD和Citi IBD的面试?

通过network拿到UBS的面试,Citi面试是通过正常网申拿到。

>>能具体说说你每一轮的UBS面试经历吗?

UBS第一轮和之前network过的校友和另一个VP面的,主要问了为什么选择UBS?focus哪块?现在没有怎么重视banking了为什么还要做?什么要在美国做投行?我回答UBS culture适合自己,自己做过哪些工作。他们还问了一些technical问题,之前都有所准备。个人感觉UBS很看重technical,而且technical问题比较难。

早上是UBS初面,当天晚上去纽约面Citi final,第二天飞回芝加哥面UBS final。

终面由一个MD和一个associate面,主要也是motivation和resume问题,最后问了一些technical。比较常规建议都要准备,问题不难但答好让对方信服不容易。答不上来没关系,但是你要说出你的思路,展现知识储备,你可以回答:“我还是知道这个的,我感觉是这样……”多多分享一些自己的想法。

UBS culture:校友比较好,但是也比较aggressive。

>>能具体说说你每一轮的Citi面试经历吗?

初面电话面了3个人,第一个是HK office的head,主要问motivation,比较严肃,问着问着觉得我很优秀,态度变得比较好;第二个是一个女生associate,比较nice,我问了比较感兴趣的话题,聊得很好;第三个是MBA associate,比较tough,听语气就知道你是否准备的好,主要问了technical和why Citi。他问为什么喜欢citi,我说花旗做了一个deal,他听出来底气不足,问我deal的细节,我就说了美国的deal。面试结束后才知道花旗不是advisor,所以对花旗来说不是大deal,他也不是很确定就过了。我简历上写了PE经历,他也问了motivation。

终面在纽约面了一个MD、两个VP,问了自己之前做的model、如何建立LBO model、做一个case分析,问了一些behavior的问题。问了很难的technical问题。面完已经下午四五点了,去机场路上就拿到了offer。HR说我是MBA里面得不错的。

Citi Culture:跟亚洲行差不多,有强烈等级制度,分的很清楚。更累一点,比较苛刻。

>>面试遇到哪些technical的问题?

今年PE 20,明年PE 10,这是为什么?

一个公司高速成长,可以发债了回购股票吗?

>>面试遇到哪些behavior问题?

Analyst很忙,不能做你交的任务,怎么处理

>>Superday建议

1. 多准备,多找一些人mock,去了以后放轻松,面试的时候不要太紧张。

2. 机会很随机,不要患得患失,心态放宽。

3. 因为每个人背景不一样,问题都不一样,所以多准备一些自己想不到的问题。有时候你mock很好,但是实战的时候会答不上来。

4. 面试官会看重Presentation,性格和与面试官的rapport。

>>你认为你拿到offer的秘籍是什么?有什么心得和体会?

练习思考再练习。面砸了很痛苦,要想为什么面砸了,要去问别人他们会怎么答这些问题,去改善自己。虽然有很多人准备很充分,但很可能拿不到offer。其实面到后面大家都随意、麻木了。

我是9月份开始准备的,问了二年级的学长学姐,尝试networking,参加info session。圣诞节回国一周,回学校继续准备面试。11月份开始练手HK面试,效果不好,但是学到很多。然后开始美国这边的面试。大概四个月时间。我建议一定要越早准备越好,这对本科和MBA都是一样的。

>>申请analyst和associate有什么不同吗?

Associate有工作经验,所以需要把之前经历都表达出来,看重Skills和quality。

Analyst主要听你讲故事,为什么要去banking?为什么banking是最好的?他们不会要只做几年banking就去其他行业的人。

个人感觉,申analyst和associate比较类似。其实banking都差不多。面试越早准备越好,一定要表现自信。很多时候需要自己去想,自己去感觉,去思考如何提高自己。

个人认为美国的deal size和锻炼机会更好,亚洲适合长期发展。我最后选择了UBS NYC offer。

>>你觉得WST给你最大的帮助是什么?

加速了我的准备过程,教了我很多很好的回答面试问题的角度和方法


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